Obchodní ředitel - Logistika Praha

- několik let úspěšného B2B obchodu a zkušenost s vedením lidí
- ideální bude, pokud přicházíte přímo z logistiky, spedice nebo dopravy
- znáte prostředí větších B2B zákazníků, víte, jak fungují tendry a delší obchodní cykly, a dokážete pracovat jak s akvizicí, tak s rozvojem stávajícího portfolia
- měli byste se orientovat v obchodních číslech, umět pracovat s forecastem a CRM a především chápat rozdíl mezi obchodem, který dobře vypadá na papíře, a obchodem, který společnosti skutečně vydělává
- současně hledáme manažerskou osobnost, která dokáže být pro zkušené obchodníky partnerem, nastaví jasná očekávání a umí tým posunout dál
- pro komunikaci v rámci mezinárodní společnosti využijete angličtinu
- řidičský průkaz sk. B a ochota cestovat jsou pro tuto pozici samozřejmostí

Portfolio společnosti zahrnuje silniční přepravu, FTL/LTL, sběrnou službu, skladování a další logistická řešení. Vaším úkolem nebude znát do posledního detailu každý produkt, ale rozumět logistickému prostředí a umět se zákazníkem hledat řešení, které dává smysl oběma stranám.

- vedení obchodního týmu napříč různými typy sales rolí
- nastavení priorit a dalšího směru obchodních aktivit
- rozvoj nového businessu a otevírání zajímavých zákaznických příležitostí
- péče o strategické klienty a hledání dalšího potenciálu spolupráce
- odpovědnost za obchodní výsledky s důrazem nejen na obrat, ale také na marži a dlouhodobou hodnotu zakázek
- podpora obchodníků při důležitých jednáních, tendrech a složitějších obchodních případech
- pravidelná práce s jednotlivými členy týmu – jejich výsledky, rozvojem i motivací
- přehled nad rozpracovanými příležitostmi a očekávaným vývojem obchodu
- spolupráce s kolegy z provozu a dalších částí společnosti tak, aby nabídnuté řešení fungovalo obchodně i provozně

- seniorní manažerská pozice v mezinárodním prostředí
- vysoká míra samostatnosti a možnost ovlivňovat obchodní směřování společnosti
- zajímavé finanční ohodnocení doplněné o výkonnostní bonus
- služební automobil také k soukromému využití
- 5 týdnů dovolené
- flexibilita v organizaci pracovního času
- možnost příležitostné práce z domova
- notebook, telefon, příspěvek na stravování a další zaměstnanecké benefity
- Lokalita: Praha-západ / Brno - role počítá také s cestami za zákazníky a mezi pobočkami společnosti.