Business Development Manager - Ocean & Rail Freight

Máte zkušenosti s obchodem a baví Vás získávat nové zákazníky, otevírat dveře a dotahovat obchodní příležitosti do konce? Orientujete se v logistice, freight forwardingu nebo supply chain a chcete prodávat řešení, která lze skutečně přizpůsobit potřebám zákazníka?

Pro mezinárodní logistickou společnost hledáme zkušeného Sales Managera, který se zaměří na rozvoj nového businessu v oblasti námořních (FCL/LCL), železničních a multimodálních přeprav na českém trhu.

Jedná se o výrazně new business / hunting roli. Hledáme proto obchodníka, kterého baví aktivní akvizice, budování vlastní pipeline, vyjednávání a získávání nových zákazníků.

Co bude Vaším úkolem

* aktivně vyhledávat a získávat nové B2B zákazníky na českém trhu
* rozvíjet obchod především v oblasti Ocean Freight (FCL/LCL), Rail Freight a multimodálních přeprav
* vytvářet vlastní obchodní pipeline a systematicky pracovat s novými příležitostmi
* oslovovat potenciální zákazníky prostřednictvím telefonu, e-mailu, LinkedInu, networkingu, doporučení i osobních schůzek
* vést celý obchodní proces od prvního kontaktu a analýzy potřeb až po návrh řešení, nabídku, vyjednávání a uzavření kontraktu
* budovat vztahy s klíčovými decision makery u potenciálních zákazníků
* navrhovat logistická řešení podle konkrétních potřeb klienta
* spolupracovat s pricingem, procurementem a operativou na tvorbě konkurenceschopných nabídek
* zajistit hladký onboarding nově získaných zákazníků a jejich následné předání do péče Account Managementu a Operations
* pracovat s CRM, pravidelně aktualizovat pipeline a připravovat obchodní forecast
* sledovat situaci na trhu, potřeby zákazníků a aktivity konkurence

Koho hledáme

* zkušeného obchodníka / Business Development Managera
* člověka, který má prokazatelnou zkušenost s aktivním získáváním nových zákazníků
* zkušenost z logistiky, freight forwardingu, dopravy nebo supply chain je velkou výhodou
* znalost námořních, železničních nebo multimodálních přeprav je vítaná
* silné obchodní a vyjednávací schopnosti
* schopnost identifikovat potřeby zákazníka a vytvořit odpovídající řešení
* samostatnost, vytrvalost a orientaci na výsledek
* zkušenost s CRM a běžnými nástroji MS 365
* schopnost využívat LinkedIn a další nástroje pro aktivní prospecting
* plynulou angličtinu a polštinu pro každodenní obchodní komunikaci

Co Vám nabídneme

* samostatnou obchodní pozici s přímým vlivem na rozvoj businessu
* možnost prodávat komplexní mezinárodní logistická řešení
* silné zázemí stabilní mezinárodní logistické společnosti
* podporu zkušených kolegů z pricingu, procurementu a operations
* prostor pro vlastní obchodní strategii a budování nového zákaznického portfolia
* spolupráci s mezinárodními zákazníky a kolegy napříč regionem
* atraktivní finanční ohodnocení doplněné o výkonnostní bonusy
* odborné vzdělávání a další profesní rozvoj
* možnost dalšího kariérního růstu v rámci mezinárodní společnosti